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BISCOITOS
GLOBO - SUCESSO HÁ MAIS DE 40 ANOS
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"Biscoitos grôbo, salgado e doce !"
É, sem
dúvida, um slogan eficiente. Ninguém nunca viu um só outdoor,
cartaz ou folheto, o que seja, anunciando os famosos biscoitos. Ninguém
sabe quem os fabrica e nem porque se chama Globo. A única coisa que
sabemos é que ele é gostoso e barato. Exatamente por isso, compramos.
O mais
curioso de tudo é que os Biscoitos Globo tinham tudo para dar errado.
É só
conferir:
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- O slogan tem erro
de português.
- A embalagem é
horrorosa, poluída (cheia de informações e desenhos que
dificultam a leitura).
- Os garotos
propaganda são os mais feios do mundo: os próprios vendedores.
- Não conhecem o seu
público nem seus hábitos de consumo.
- A distribuição é
péssima. Não existe uma distribuidora. O produto é vendido
diretamente aos ambulantes.
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- A embalagem é tão
vagabunda que não fecha direito.
- Alguns vendedores
vendem os biscoitos usando uniformes do Matte-Leão.
- Nunca investiram um
centavo em propaganda.
- Os preços são os
mais sazonais do mundo. O saquinho custa, em média, R$ 1,00. Mas
como o sol é o carro-chefe das vendas pode-se comprar dois ou até
três saquinhos por R$ 1,00, desde que o dia esteja nublado.
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| Mas eles
vendem muito bem. São nove mil saquinhos de 30g/dia. Muito bom para quem
não investe em propaganda.
E sabe qual o segredo
desse sucesso? Confiram:
- O slogan já define
o que o cliente encontrará.
- Possui dois sabores
universais.
- A embalagem pode
ser horrorosa, mas é a mesma há quarenta anos e o consumidor
identifica-a de longe.
- Pode ser vagabunda,
mas é fácil de abrir. As crianças agradecem.
- Como não investem
em propaganda, o preço é muito baixo.
- O biscoito é o
mais gostoso de polvilho da cidade. Não esfarela como os outros.
- É vendido junto
com outro fenômeno: o Matte-Leão; um impulsiona o outro.
- O nome é GLOBO.
Passa credibilidade.
- A margem de lucro
para o ambulante é enorme, o que estimula o interesse pela
venda.
Os biscoitos Globo
são produzidos pela Panificação Mandarino, fundada em 1955 em
Copacabana, por três irmãos paulistas e um amigo. Dizem que um dos
sócios adorava o bonequinho do jornal O GLOBO e, então, adotou o nome
sem nunca ter sido importunado pelas Organizações Globo.
Agradecemos ao Milton Castro pelas
informações que nos permitiram realizar essa matéria.
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